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10月8日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫療器械創新的意見》（以下簡稱《意見》），在業內引起強烈反響。
“《意見》的出臺，將進一步激發醫藥企業加強創新和研發能力，引領我國醫藥產業轉型升級。在《意見》的指引下，創新能力以及高質量的產品將真正成為企業的核心競爭力，魯南制藥集團未來發展將進一步向好。”魯南制藥集團黨委書記、董事長、總經理張貴民感慨良深。
他告訴記者，實施承包經營30年來，魯南制藥集團正是憑借著始終堅持“以改革為動力、以科技為先導、以市場中心”發展戰略，以“創新引領、服務推動”為指導方針，才在科技創新、產品質量等方面走在了全省乃至全國同行業的前列。
用研發帶動產品創新
“這里的實驗室是我看到最忙碌的實驗室。”這是一位行業資深記者對魯南制藥研發團隊的評價。
9月19日下午，記者來到魯南制藥集團新時代藥業的研發大樓采訪，集團科研部副部長郝貴周在四樓一間實驗室里正帶著幾位科研人員埋頭做著實驗。一路走來，大樓里幾乎所有實驗室都有研發人員忙碌著。
魯南制藥的實驗室不僅忙，而且研發人員多。據悉，整個集團共有研發人員1200人，其中博士30多人，碩士1000余，研發人員占比高達10%。僅在這幢研發大樓的研發人員就接近400人。“我們計劃在2018年將研發人員增加到1500人，在5~10年內增加到5000人。”郝貴周說。
魯南制藥不僅研發人員多，而且研發能力強。在這1200人中，具有高級技術職稱的有62名，中級技術職稱的有600名，有4人享受國務院政府特殊津貼，“手性藥物創新團隊”被評為山東省優秀創新團隊。據了解，魯南制藥與國內外100多家科研院所建立了技術合作；已申報國際、國內發明專利1000多項，獲授權專利500余件，居國內醫藥行業第二位，舒爾佳榮獲第十七屆中國專利金獎；魯南制藥集團也被確定為“國家知識產權運營試點企業”“山東省知識示范企業”。
“科研人員是企業寶貴的智力財富，科技創新是引領企業持續發展、占據未來競爭制高點的強大動力。我們正努力突破一批居于醫藥行業領先地位的核心技術，打造一批知名品牌，提升企業競爭力。”研發出身的張貴民如是表示。
資料顯示，在長達30年的努力中，魯南制藥已構建起以企業為主體、市場為導向、產學研協同的創新體系，建立以院士為顧問、博士為主導、企業為主體的自主創新體系。企業設有國家手性制藥工程技術研究中心、哺乳動物細胞高效表達國家工程實驗室、中藥制藥共性技術國家重點實驗室、國家認定企業技術中心、博士后科研工作站5個科研平臺，山東省手性藥物工程研究中心、泰山學者崗位、院士工作站、生物制藥行業技術中心4大研發平臺。研發平臺涵蓋了化學藥、中藥、生物藥三大類別，能夠同時進行100多個品種的新藥研發。目前魯南制藥的科研投入保持在7%左右，體量小時有時能達到15%。
研發要加大投入，產品要追求100分。為了持續優化品種，在魯南制藥，有的研發團隊十幾年乃至幾十年只做一個產品；企業的主導產品基本都有專人負責，不斷掌握產品在生產乃至售后出現的新情況。按郝貴周的話說，魯南制藥的研發沒有終點。這種工匠精神使得魯南制藥的產品不僅深受國內客戶的歡迎，部分產品還遠銷國際市場。
“今年1~8月份，我們已經實現原料藥出口3.3億元。” 魯南制藥集團國際業務部部長劉炳光說。其中，魯南制藥的克拉維酸鉀在國內三家制造商中首家同時通過歐盟COS和美國FDA認證，魯南制藥不僅成為該產品出口到歐盟最大的國內企業，同時憑借著穩定的質量和良好的口碑,每年出口到印度的克拉維酸鉀都在200噸以上,占據印度市場40%的份額。此外，魯南制藥的異氟烷和七氟烷、米格列酮、奧司他韋等諸多產品也已打開國際市場，正向歐美日規范市場進發。
“我們希望能夠在2018年實現出口1億美金，2012年實現制劑出口盈利。”劉炳光說。
以真心推動服務創新
近年來，隨著國家相關政策調整，藥品降價呈現常態化，令注重產品質量的規范型企業倍感壓力。如何讓魯南制藥產品更好地服務于患者？張貴民提出要創新。“在魯南制藥，不變的是30年形成的魯南精神以及做事業的情懷，變的則是一些戰術打法上的順勢而為。”張貴民說。
“遠飛者當換其新羽，善筑者先清其舊基。”保持化學制藥的優勢，大力發展中藥，做強生物制藥是魯南制藥確立的最新營銷策略。魯南制藥的欣康、維康達等8個國家獎產品全部都是化藥，市場潛力巨大。在全力保障化學藥銷售取得突破的同時，魯南制藥把中藥和生物藥作為新的經濟增長點。中藥方面，魯南制藥有銀黃口服液、心通口服液、小兒消積止咳口服液等多個臨床效果良好的獨家品種，天麻眩暈寧顆粒、化滯柔肝顆粒等9個中藥復方也已先后取得新藥證書。生物藥方面，魯南制藥已經持續研發了10余年，目前有一個產品正在等待2合1現場檢查。
與此同時，魯南制藥提出了“創新引領，服務驅動”的理念。銷售行業中有句名言，每個客戶的背后,都隱藏著49個客戶。美國管理協會(AMA)所做的一項研究顯示，68％的企業失去顧客，原因是服務不好。服務，成為考驗一家企業營銷能力的一個重要維度。
為了實現“創新引領，服務推動”落地，魯南制藥通過細分市場，擴大營銷團隊，實現了對市場和產品線的精耕細作，并強化堅持以市場為中心、以客戶為導向的市場首位意識，推動營銷向學術推廣轉型，打通從“科技強”到“市場強”的連接通道。
與此同時，魯南制藥成立了新媒體部，這個部門除了承擔官微、官博日常運維外，還要承接來自微博、微信、400客服熱線等多個渠道的24小時客戶服務，以及電商銷售。
記者了解到，為了更好地服務于客戶，魯南制藥對除注射劑、麻醉劑之外的其他藥品，在包裝盒及說明書上增加產品二維碼及24小時客服電話內容。客戶通過手機微信掃一掃包裝盒上的產品二維碼，打開如圖例中的頁面信息，任意點擊其中一項圖標，即可進行詳細了解該產品的用藥及企業相關信息。遇到用藥疑惑，可點擊浮動的“在線咨詢”窗口，與公司客服中心進行交流或者直接點擊“客服熱線”實現語音通話；同樣也可以撥打“24小時客服熱線”進行詳細咨詢等。
“很多企業的客服熱線是‘空’的，要么打電話沒人接，要么接通了回復說‘不知道’，使得客戶的訴求無處表達，極易引起客戶跟醫院、跟廠家的矛盾。我們的24小時客戶服務是實實在在的，客戶無論是通過微博、微信還是客服電話跟我們聯系，也不管是咨詢還是投訴，我們都會第一時間回復。” 新媒體部部長郁杰說。值得一提的是，患者投訴的相關內容還會直接反饋到生產和研發環節，以推動相關產品的持續研發。
張貴民直言，上述服務都是純投入。但企業一定要跟消費者之間建立起“有溫度的”聯系。“我相信，好的服務最終會轉化為市場效應。”
果然，市場給了魯南制藥很溫暖的回報。郁杰告訴記者，魯南制藥于2016年試水電商銷售，當年實現了收支平衡，還賺回了品牌，“今年電商銷售增長很快。”有數據顯示，今年1~8月份，魯南制藥的銷售就已經超過去年全年，實現稅金超10億元。
創新是最好的改革，發展是最好的繼承。魯南制藥正大踏步，朝著銷售過百億元、過千億元的奮斗目標堅定前行。
